● 【２０００の実例に学ぶ、家探しの成功例失敗例の実話】 vol.1 ●
【第１号：家族共通の想い】
●○●○●○●現役不動産業者が業界の本音を暴露○●○●○●○
【 2000の実例に学ぶ、家探しの成功例失敗例の実話 】
平成17年8月29日 第１号
発行人 快適マイホーム探検隊：Ｋｏｈ
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■はじめまして
ご購読いただきまことにありがとうございます。
私は当メルマガ発行人のＫｏｈ（コウ）と申します。
これからどんどん貴方に有益な情報を、お伝えしていきたいと
思いますのでよろしくお願い申し上げます。
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■このメルマガは
さて当メルマガは、業界経験１０年余、いまも現場の最前線に
立つわたしが
2000件の接客、300件の成約例をもとに、マイホーム獲得に
成功した方のポイント、見落としていたがためトラブルになったこと。
を実際にあった事例をもとに、少しでも貴方のマイホーム探しの
参考になるよう紹介させていただきます。
その他にも、土地仕入れ、企画、販売等々、不動産業界の知られざる
裏側や、ちょっとしたお得な情報なども、会社に内緒で100％貴方の
味方でお話させていただければと思っております。おたのしみに！！
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■ではいよいよ第１号本題に
【第１号：家族共通の想い】
登場人物 Ａさん家族（ご主人、奥様、長女（小５）長男（小４））
Ｋｏｈ（私）
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このお客様は、わたしがとある分譲マンションの
販売で飛込営業をしていてご縁のあった方です。
少々長くなりますがお付き合い下さい。
：
Ｋｏｈ「あ～担当エリア全部まわって見込み０・・
どーしよっかなあ・・よしワンルームでも
廻ってみよ！若いお姉ちゃんいるかも」
ある夏の暑い日曜日でした。私は会社から飛込を命じられ
ひたすら担当エリアをピンポンしていたのですが、狭いエリアです。
断られ、不在ですぐに行く所がなくなりました。
※飛込営業が来る物件は、売れていない物件、来場者が少ない物件が
多いです。＝一般的には人気が無いということですね。ご注意を。
Ｋｏｈ「ピンポーン」 客「はーい」ガチャ
Ｋｏｈ「う・・確かにお姉ちゃんだけど・・・
若すぎる・・・でもなんで・・？」
出てきたのは長女ちゃんでした。
そう、のちにわかったことですが、Ａさん家族は１ＤＫの部屋に
４人で生活していたのです。
長女ちゃん「おとうさーん」続いてご主人の登場です。
主「なんだ！」 （←鬼っぽかった・・）
Ｋｏｈ「（げっ、こ、こわい）近くでマンションを・・・」
主「いらん！」
Ｋｏｈ「モデルルームもあるんです・・」
主「だ・か・ら いらない！」
Ｋｏｈ「でも頭金なしでも持てるんです・・」
主「・・・・・・（睨む）」
Ｋｏｈ「もう結構です。スミマセン（泣）」（←なぜか断ってるし・・）
主「ちょっとまて」 Ｋｏｈ「え！？」
ご主人の琴線にふれたようでした。
こんなやりとりがあって、わたしはＡさんの状況を詳しく
聞く事ができました。
・今現状、狭くってしようがない。いつか
引っ越そうと思っていたがのびのびになっていた
・でも広い賃貸は家賃が高くてもったいない
最初の費用も結構かかる（敷金等）
・住みたいエリアには広い賃貸物件が少ない
・どうせなら購入したいが、購入するには頭金がない
・頭金がないと買えないと思っていた
・ご主人の年齢（45才）からローンも組めない
と思っていた
・引っ越すとしても子供に転校はさせたくない
・多少せまくても年頃を迎える子供たちに
個室を与えたい（特に長女ちゃんはどうしても
友達を呼べる自分の部屋がほしいようでした）
おおまかにこのような方でした。
Ａさんが購入する為のネックは頭金がないこと
だったのですが、たまたまわたしの担当物件の残戸数が
少なく値引きができたので、その値引いた分を頭金代わり
にしてＡさんは無事購入する事ができました。
※今現在とは違い、住宅ローンに多様性がありませんでした。
だいたい最低10％位の頭金が必要でした
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【第１号：まとめ】
結果的にＡさん家族には大満足のマイホームを
持っていただく事ができました。
■【成功するマイホーム探しの】
ポイント１ 「購入する目的が明確にあった（作った）」
ポイント２ 「購入する住まいの絶対条件を持っていた（作った）」
ポイント３ 「目的を達成する為に妥協する点を家族で明確にした」
ポイント４ 「上記３点を家族共通の想いとしてまとめられた」
わたしは１の「何のために購入するか。どうして購入するか。」
これがはっきりし、さらにそれを家族で共有できれば、マイホーム探しは
６割終了していると思います。
そこが明確なら、自然とどんな物件が良いか、予算はいくらかと
つながってきますから。
ですので、参考にと物件見学をしながらでもかまいません。
もう一度ご家族で、ご夫婦で「何のために購入するか」を
話し合ってみてください。
貴方には貴方にしかない購入する理由（動機）が見えてくる
はずです。
これが「成功する、後悔しないマイホーム探し」の第１歩だと
私、Ｋｏｈは思います。
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■次回の実例は
「相談者の落とし穴」をおはなししたいと
思います。お楽しみにしていてください。
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■メールお待ちしております。
ご意見、ご感想、ご質問、取り上げてほしいこと等
どうぞ遠慮なくメールしてくださいね。
必ずご返事いたします。
Kc123_asu@yahoo.co.jp
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●○編集後記○●
最後までお読みいただき、本当にありがとうございます。
わたしはＡさん家族に物件をお引渡しした時のことを
いまでも鮮明に覚えております。
涙を流しながら喜び、お父さんに感謝していた奥様と
長女ちゃん。無邪気に部屋をかけまわってた長男君。
そして「あの時君が来てくれなかったら、まだあの
狭い賃貸に住んでいたと思う。ありがとう。」
とおっしゃってくれたＡさん。
わたしの仕事に対する価値観が一変した瞬間でも
ありました。
最近は昔とくらべ、持ち家志向は低くなっているとは
思います。
そんな時代の中、真剣に夢のマイホームをお探しの
貴方に少しでもお役に立てるよう
マイホームを持ったとき心から喜んでもらえるよう
全力で、持てる知識、経験の全てを使って
情報を発信していきたいと思います。
今後ともよろしくお願いいたします！。
最後までお読みいただきありがとうございました。
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メルマガ名 「2000の実例に学ぶ、家探しの成功例失敗例の実話」
発行人 快適マイホーム探検隊：Ｋｏｈ
メールアドレス Kc123_asu@yahoo.co.jp
登録・解除は http://www.mag2.com/m/0000168809.html
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投稿者 koh : 2005年11月25日 15:58
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