● 【２０００の実例に学ぶ、家探しの成功例失敗例の実話】 vol.2 ●
【第２号：相談者の落し穴】
●○●○●○●現役不動産業者が業界の本音を暴露○●○●○●○
【 2000の実例に学ぶ、家探しの成功例失敗例の実話 】
平成17年9月2日 第２号
発行人 快適マイホーム探検隊：Ｋｏｈ
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■はじめまして
ご購読いただきまことにありがとうございます。
また今号よりご購読の方、数あるメルマガよりお選びいただき
まことにありがとうございます。
私は当メルマガ発行人のＫｏｈ（コウ）と申します。
これからどんどん貴方に有益な情報を、お伝えしていきたいと
思いますのでよろしくお願い申し上げます。
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■このメルマガは
さて当メルマガは、業界経験１０年余、いまも現場の最前線に
立つわたしが
2000件の接客、300件の成約例をもとに、マイホーム獲得に
成功した方のポイント、見落としていたがためトラブルになったこと。
を実際にあった事例をもとに、少しでも貴方のマイホーム探しの
参考になるよう紹介させていただきます。
その他にも、土地仕入れ、企画、販売等々、不動産業界の知られざる
裏側や、ちょっとしたお得な情報なども、会社に内緒で100％貴方の
味方でお話させていただければと思っております。おたのしみに！！
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■では第２号本題に（実質今号が第１号ですね・・）
【第２号：相談者の落し穴】
登場人物 Ｂさん（ご本人） ４０歳位
Ｋｏｈ（私）
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Ｂさん「この物件に決めます。」
Ｋｏｈ「ありがとうございます。でも本当に
親御さんに一声かけなくていいんですか？」
Ｂさん「だいじょうぶです。」
Ｂさんは現在実家の近くに一人暮らし。神奈川県の某市
なのですが、都心の仕事場に通うのに
便利な場所に、将来結婚しても住める物件を探していました。
たまたま私の担当物件（分譲マンション）が立地条件もよく
間取、予算もピッタリの住戸があり、無事契約も終了。
それはもう気持ちよく購入を決めていただきました。
そして翌日・・一本の電話がありました。
人間不思議なもので、私はなんとなくイヤな感じがしました。
Ｂさん「あ、Ｋｏｕさんですか？Ｂです。」
Ｋｏｕ「Ｂさん。昨日はありがとうございました。
何かおわかりにならない所がありましたか？」
Ｂさん「大変申し訳ないのですが、昨日の契約、なかった
ことにしてもらいたいのですが・・・」
Ｋｏｕ「はいはい、なかったことに・・ええええ～！？」
私は頭が真っ白になりました。それこそパニックです。
たしかに解約自体は、たまにはあります。（←会社からは怒られますが）
マンションの場合は、購入を決めてから物件の引渡しを
受けるまで時間がかかります。
昨今はやりのタワーマンションなど工事期間が２年半くらい
かかるケースも有ります。
そりゃあ気が変わったり、ローンが不安になったり
他物件に浮気されたり・・・いろいろなご事情もあるでしょう。
でもＢさん、ちと早すぎませんか？だって契約したの昨日ですよ。
いったいなんで？ 倒れそうになりながら私は聞きました。
Ｋｏｈ「昨日の今日でどうしちゃったんですか。
それになかったことと言われても、今からですと
手付金を放棄していただくことになりますので・・」
Ｂさん「それは理解したうえでの結論です。これから
そちらに伺いますので」
しばらくしてＢさんはモデルルームに来場され
１時間ほど話し込んだのですが
結局、契約時にご入金いただいた手付金を放棄され
解約となりました。（涙）
Ｂさんの解約の理由は母親からの猛烈な反対でした。
いまお母さんは実家に一人暮らし。勝気だそうですが
心の中では近くに住むＢさんを
頼りにしていたんですね。
もちろんまだまだ一人で充分生活はできます。
しかしＢさんがマンションを購入すると伝えたところ
「もう二度と戻ってきてくれないんじゃないか」と
ものすごく不安になられたそうです。そして泣かれてしまった。
母親も一緒に引っ越せばとも話しましたが
やはり長年住み慣れた土地は離れたくないとのことで
Ｂさんは手付金（物件価格の１割）を放棄して解約を
決断したのです。
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【第２号：まとめ】
今回のケースはわたしも、ものすごく後悔しました。
購入前に接客をしている時点で家族構成、状況等を
伺っておりました。
冒頭のところで、もっと強く親御さんへの確認をうながせば、
Ｂさんは解約にならなかったと思います。
なぜなら、契約にいたらなかったと思いますので・・。
笑いながら「高い勉強料だと思って割り切ります。」と
おっしゃられたＢさんに対して
何にもできなかった自分に腹が立ち、この日は眠れませんでした。
■【成功するマイホーム探しの注意点】
マイホーム探しをする時には
ポイント１ 「双方の親御さんへは一言伝えておく」
しんどい思いをして見つけたマイホーム。
ぎりぎりになって思いもよらぬことでダメになったりすると
まずこころが折れてしまいます。（マイホーム探し中断とか・・）
また最悪の場合、夫婦仲にも影響が出たりもします。
事前に相談しておく事によって、そういうことを
ふせぐこともできますし
思いがけず資金援助の話になったりもしますので
ぜひ親御さんには相談しておきましょう。
資金が増えれば選ぶ物件も変わってきます。
結構重要です。
資金援助を受ける際の注意点や、税金面のことは
またおいおいお話しますね。
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■次回は
実例かどうかは微妙ですが
『「早く決めないとなくなっちゃいますよ」の信憑性』
についてお話したいと思います。おたのしみに！
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■メールお待ちしております。
ご意見、ご感想、ご質問、聞きたいこと等
どうぞ遠慮なくメールしてくださいね。
必ずご返事いたします。
Kc123_asu@yahoo.co.jp
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●○編集後記○●
最後までお読みいただき、本当にありがとうございます。
こよみは９月に変わりましたがまだまだ暑いですね。
今月からはマンション、一戸建てともに
８月は控えていた売出しが増えると思います。
わたしも土日は現地売出しに行って来ます！
売れるといいなあ。
（売れるまで帰ってくんな！！）←上司の声
冗談はともかく、暑いですがマイホーム探し
頑張ってください！
今後も貴方に少しでもお役に立てるよう
マイホームを持ったとき心から喜んでもらえるよう
全力で、持てる知識、経験の全てを使って
情報を発信していきたいと思います。
今後ともよろしくお願いいたします！。
最後までお読みいただきありがとうございました。
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メルマガ名 「2000の実例に学ぶ、家探しの成功例失敗例の実話」
発行人 快適マイホーム探検隊：Ｋｏｈ
メールアドレス Kc123_asu@yahoo.co.jp
登録・解除は http://www.mag2.com/m/0000168809.html
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投稿者 koh : 2006年01月06日 18:02
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