● 【２０００の実例に学ぶ、家探しの成功例失敗例の実話】 vol.3 ●
【第３号：「早く決めないとなくなっちゃいますよ」の信憑性】
●○●○●○●現役不動産業者が業界の本音を暴露○●○●○●○
【 2000の実例に学ぶ、家探しの成功例失敗例の実話 】
平成17年9月8日 第３号
発行人 快適マイホーム探検隊：Ｋｏｈ
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■はじめまして
ご購読いただきまことにありがとうございます。
また今号よりご購読の方、数あるメルマガよりお選びいただき
まことにありがとうございます。
私は当メルマガ発行人のＫｏｈ（コウ）と申します。
これからどんどん不動産購入に有益な情報を、お伝えしていきたいと
思いますのでよろしくお願い申し上げます。
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■本題の前に
秋の台風シーズンに入ってしまいましたね。
わたしの住む地域でも9/4の夜に、ものすごい雨がふりました。
ＴＶでご覧になられた方も多いと思いますが各地で冠水による被害も
発生してしまいました。心よりお見舞い申し上げます。
何かの記事で（スミマセン忘れてしまいました）日本は
しとしと雨が降るのではなく、日照りと豪雨がはっきりわかれる
気候になってきていると記述がありました。
探しているエリア、土地の、水害や土砂災害による影響も
考慮しなくてはいけませんね。
マイホーム（特に一戸建）をお探しの方に注意していただきたいことです。
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■では第３号本題に
【第３号：「早く決めないとなくなっちゃいますよ」の信憑性】
登場人物 不動産営業マン お客様
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何度かマンションのモデルルームや、一戸建の
販売現場に足を運ばれたことのある方は
営「○○さん、この物件（お部屋）は他にも検討されている
お客様がいます。不動産は縁物（えんもの）ですから
早く決めないと無くなってしまいますよ。」
という、まことにうさんくさい、それでいて悩ましい言葉を
聞かれたことがあるかと思います。
これはなかなかあなどれない言葉でして
まったく物件を気に入ってない方でしたら
客「じゃあそのお客さんに売ってください・・さよなら」
となりますが、問題はちょっと気になる物件に当たった時ですね。
即決するほどではないが、何点かクリアしたいところがある・・
それがクリアになれば購入してもいいかな。
こんな時に↑のような言葉を聞かされると
客「むう・・」
となってしまうと思います。
さてここで本当に他に検討している人がいるのかどうかですが
正直なところ、完璧に見抜くのはムツかしいです・・。
うまい営業マンはお客様の心理状態をよくよみ
ホントに絶妙なタイミングで仕掛けてきます。
ここで一番やってはいけないことは、
「うーん まあまあ気に入ってるし、無くなっちゃうんなら
決めとこうか。」
と 「心の中で思ってしまうこと」 です。
購入意欲が５割、ようは買うか買うまいか五分五分の
心理状況のお客様が、少しでも購入に気持ちが傾くと
それを見抜き、その意欲を７～８割に持っていくことは
容易にできます。
そうなると次は
「１００点満点の物件はこの世にありませんよ」
となり、購入してしまうケースが多々あります。
まあこういう購入の仕方でも満足な買い物になることも
あります。
ですがもし何か不満や、問題点が出てきた時に
後悔する度合いが大きくなってしまう購入になってしまいます。
それは最終的に自分自身で決断をしていないからです。
自分の決断に自己責任を持たないと
出てくる不平不満は外に向かいます。営業マンや
不動産会社に向いている間はまだいいですが
夫婦間や家族の間で文句のいいあいになると
とても困ってしまいますね。
せっかく、幸せに生活する為に手に入れたマイホームが原因で
不健康な精神状態、不幸せな生活になるのでは、何千万円もかけて
マイホームを手に入れる意味がまったくありません。
そこで・・・
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【第３号：まとめ】
実は営業サイドからみてこの言葉は
お客様の購入意欲をあおるというわかりやすい
理由のほかに、こんなことも目的としています。
それはその言葉を投げかける事によって
今のお客様の心理状態をはかっているのです。
これ以上この場で、そのお客様を詰めるために
何が必要かを探っているのです。
どちらにしても目的は、その場で購入意思を取りたい
ということです。これがこの言葉の本当の理由だと思います。
言葉を投げかける事で、お客様の気持ちの変化を
探っています。
ですが簡単にそんなことに乗ってしまっては
いけません。
営業マンが一所懸命だから・・誠実で感じがいいから・・
これもマイホーム探しには重要な事です。
ですが肝心の物件に対しては自分の気持ちに
妥協をしてはいけません。
■【成功するマイホーム探しの注意点】
マイホーム探しをする時には
ポイント１ 「購入の決断は１００％自分自身でする」
これは絶対に妥協してはいけないポイントです。
確かに不動産には１００点満点の物件はありません。
だから妥協する点、妥協してはいけない点、これを明確に
する必要があります。
そして最後の決断は自分たちでしてください。
営業マンや、親御さん、お知り合いの方は最後までは
責任を持ってくれません。
「営業マンに強くすすめられたから・・」
「親がこれはいいと言ったので・・」
こんな理由で物件を決めないで下さいね。
もし本当に検討している方がいて、貴方が諸問題を
解決している間に売れてしまっても良いではないですか。
こんな言葉を残し、その場は退散しましょう。
「本当に縁があれば、来週もう一度来た時も残っているでしょう。
その時は気持ちよく購入します。」
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■次回は
『諸費用の種類』
についてお話したいと思います。おたのしみに！
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■メールお待ちしております。
ご意見、ご感想、ご質問、聞きたいこと等
どうぞ遠慮なくメールしてくださいね。
必ずご返事いたします。
Kc123_asu@yahoo.co.jp
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■このメルマガは
当メルマガは、業界経験１０年余、いまも現場の最前線に立つわたしが
2000件の接客、300件の成約例をもとに、マイホーム獲得に
成功した方のポイント、見落としていたがためトラブルになったこと。
を実際にあった事例をもとに、少しでも貴方のマイホーム探しの
参考になるよう紹介させていただきます。
その他にも、土地仕入れ、企画、販売等々、不動産業界の知られざる
裏側や、ちょっとしたお得な情報なども、会社に内緒で100％貴方の
味方でお話させていただければと思っております。おたのしみに！！
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●○編集後記○●
最後までお読みいただき、本当にありがとうございます。
先週の土日は現場売出しに行ってきました。
やはり９月になり、お客様が増えましたね。
夢のマイホーム（古いですか？）獲得のお手伝いが
出来るように頑張ります。
相変わらず暑いですがマイホーム探し頑張ってください！
今後も貴方に少しでもお役に立てるよう
マイホームを持ったとき心から喜んでもらえるよう
全力で、持てる知識、経験の全てを使って
情報を発信していきたいと思います。
今後ともよろしくお願いいたします！。
最後までお読みいただきありがとうございました。
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メルマガ名 「2000の実例に学ぶ、家探しの成功例失敗例の実話」
発行人 快適マイホーム探検隊：Ｋｏｈ
メールアドレス Kc123_asu@yahoo.co.jp
登録・解除は http://www.mag2.com/m/0000168809.html
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投稿者 koh : 2006年01月06日 18:05
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