● 【２０００の実例に学ぶ、家探しの成功例失敗例の実話】 vol.8 ●
【第８号：『 売り地の少ない理由１ 』】
●○●○●○●現役不動産業者が業界の本音を暴露○●○●○●○
【2000の実例に学ぶ、家探しの成功例失敗例の実話】 第８号
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■ では第８号本題に
【 第８号：『 売り地の少ない理由１ 』 】
戸建を検討されている場合、大きく分けて２通りの選択肢があると
思います。
１ 建売住宅 （すでに建っているものや計画が決定しており
工事中等のもの）
２ 売り地、建築条件付売り地
（土地のみを購入し、建物は別途自分で設計士や施工業者を
選び建てるものや、施工業者は指定されているものの、
プランはある程度融通のきくもの）
という感じですね。
この中でもやはり一番人気は土地のみを購入し、建物は自分でつくる
パターンです。ＴＶの影響か、特に建築家を使って家を建てたいという
方が非常に増えてきました。
わたしのお店にも「○○エリアで土地はありませんか」という
問い合わせが、お客様、ハウスメーカー問わずたくさんあります。
でも１００％「ご紹介できる土地はありません」です。
仮に自社がたまたまそのエリアで土地を持っていたとしてもです。
ではその理由を見ていきましょう。
まず一つ目は不動産業者の利益額の点です。
わたしの勤務しているエリアは、駅から歩１０分、土地３０坪、建物
３２坪くらいの一般的なグレードの戸建ならば５５００万円くらいの
相場です。
おおまかに土地と建物に価格をわけると、土地３６００万円
建物１９００万円くらいになります。
そして土地建物の原価はいくらくらいかといいますと・・
なんと土地３０００万円、建物１５００万円くらいなんです。
（土地は仕入れのタイミング、競争業者等、建物は施工業者の価格
設定によりますので、これは一般的な数値ということで・・）
じつに家１軒で約１０００万円の利益が出ております。これには
経費も含まれておりますので単純な純利益ではないのですが。
それにしても不動産業は、本業の土地はともかく、建物（建築）でも
こんなに利益が取れるのです。
ですから、みすみすこの利益を手放すことはしません。たしかに
土地のみの販売は手間がかからず楽なのですが、ちょいと手を
かければ利益が約１．６倍に跳ね上げるのですからね。
なかには土地を探していると業者に伝え、紹介をされた方も
いらっしゃるかと思いますが、「なんかいまいちだなぁ」と
感じることがほとんどではありませんでしたか？
これは不動産業者から見て、条件の良い土地（駅距離、環境、道路付等）
は建物を建ててもしっかり売れるだろう、条件の良くない土地は
建てて売れないと困るから、売り地からスタートしよう、という判断が
あるからです。（あくまで一般的にですよ）
また仲介業者の場合には、会社の収入は仲介手数料のみとなります。
土地だけの仲介の場合と、土地建物の仲介の場合とでかかる手間は
一緒で、約１２０万円の収入の差（売主、買主双方から）がありますので、
当然、土地付建物からお客様に紹介します。
売り地が少ないのは、存在が少ないのではなく、業者サイドが少なくして
いるからなのです。
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投稿者 koh : 2007年01月16日 17:46
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