● 【２０００の実例に学ぶ、家探しの成功例失敗例の実話】 vol.12 ●
■ 第１２号 目次
１．「値引き要求時の注意点」
２．不動産用語辞典 「青田売り」
３．実際にあったトラブル例
●○●―――――現役不動産業者が業界の本音を暴露―――――●○●
【2000の実例に学ぶ、家探しの成功例失敗例の実話】 第１２号
H17.10.27 快適マイホーム探検隊：Ｋｏｈ
……………………………………………………………………………………
■ 第１２号 目次
１．「値引き要求時の注意点」
２．不動産用語辞典 「青田売り」
３．実際にあったトラブル例
………………………………………………………………………………………
１・『 値引き要求、交渉時の注意点 』
■マイホームを購入する際、ものすごいエネルギーを使うのは
やはり不動産が高額なものであるというのが一番の理由だと
思います。
絶対に失敗したくないですから、より慎重になり、その分
エネルギーを使うわけなのです。
■誰でも、同じ購入するなら少しでも安い方がいいと思いますから
最近のお客様は、いきなり値引き要求してくる方も少なく
ありません。
ほとんど物件の話も聞かないまま、
「お宅は値引きしてくれるの？」
こんなお客様も多いですね。いきなりこちらが引いてしまいます。
■わたしどもとしても、値引き要求されるのは、ある程度想定済みです。
マンション、戸建にかかわらず、最初から値引き分を上乗せして
価格設定しているケースもありますね。
全住戸に値引き分を上乗せしているわけではありません。
お客様の全員が全員値引き要求をしてくるわけではありませんので。
■ですので、きちんと順序を踏んで値引き要求が出るお客様には
営業マンも真剣になります。
こういうお客様はそこそこ購入意欲もありますし、想定済みの値引額を
逆手に、営業マンにとって有利な形で、契約、引渡しが設定できます
ので。
■値引き要求をして、値引きしてもらったからとはいえ、前回お話した
ように、申込から契約、引渡しまではしっかり段取りしましょう。
大事なことを見落とさないようにしてください。
:::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::
【第１２号：まとめ】
■値引き交渉は、順序を踏んでスタートしましょう。
営業マンとしても、買うか買わないか、わからないお客様との
内容は上司にも話は出来ません。
まずは価格の面はおいといて、その物件があなたにとって
どうなのかを、しっかりと検討してください。
物件は良いので、あとは価格だけ・・・。このタイミングが
値引くを勝ち取る絶好のタイミングです。
おそらく営業マンは会社から値引きを引き出すことを理由に
契約日の設定は早めると思います。申込から契約まで１週間位
間をあけると、前回申し上げましたが、このケースでは別です。
このケースでは、その場で申込をせずに、１週間あいだをあけて
値引き額での申込書記入をして、契約日は営業マンの提案をのんで
あげましょう。
■次号では、値引きの通りやすい物件のことや、営業マンを
うならせた値引き交渉術の実例を、ご紹介します。
（ちなみにうなったのはわたくしＫｏｈです。タイミングも
合っていたのですが、きっちりやられてしまいますた。）
………………………………………………………………………………………
２・『 不動産用語集 vol.1 あ行 青田売り 』
※一般的には・・・
建物が完成する前に、土地付き建物の販売をすること。未完成販売ともいう。
新築マンション・一戸建ての分譲では青田売りが多い。実物を見て確認することが
できないので、図面やモデルハウス等で判断することになる。契約前に、建物の
外観、設備仕様など細かい点まで確認すること。
↓
↓
↓
↓
不動産業界では・・・
会社から見ると実に都合の良い売り方。実際の建物がないので
ある程度、イメージでの説明ができ、お客も納得しやすい。
さらにはこの時期の購入者は、値引き要求もあまりなく、中間金
の徴収などで会社の運転資金や、ゼネコンへの上棟時の支払いも
出来て、非常に助かる。
陽当たり、前建物の説明で、実物が出来た時にトラブルになる
こともある諸刃の剣。
………………………………………………………………………………………
３・『 裁判まではいかなかったトラブル例 』
■「新築住宅の不具合」
買主Ａは平成８年１１月、Ｂ社より木造２階建の戸建を購入。
入居後３ヶ月くらいでクロスの不具合、床鳴りに気付き、定期点検
の際に補修依頼をしたが、Ｂ社は充分な対応をせず、補修も
しなかった。
３年後ようやくＢ社は補修に応じたが、その後の定期点検時に
再度Ａからその他９ヶ所の不具合箇所の指摘を受け、最終的には
１７ヶ所の不具合箇所を指摘される。
Ａは、度重なる不具合箇所の発生と、Ｂ社の不誠実な対応に、
物件の契約解除と、補償金の要求をしたが、Ｂ社は応じなかった
ために、紛争となった。
■Ｂ社の対応の仕方がマズいと思いますが、住み始めてから
３年もすったもんだがあったわけです。
どういう結果になったか・・・。次号にてご紹介します。
………………………………………………………………………………………
住宅ローン借り換え繰上げ返済実践記☆ ＴＯＰへ
コメント・ご質問・トラックバックはお気軽にどうぞ！
投稿者 koh : 2007年03月30日 16:47
トラックバック
このエントリーのトラックバックURL:
http://say-koh.com/cgi/mt/mt-tb.cgi/1310
